CONSULTANDO AL ECONOMISTA  AGRÍCOLA

Artículos de opinión  No.  003

MITOS Y VERDADES DEL INTERMEDIARIO

Si realizáramos una encuesta a todos los productores agropecuarios del país acerca de cual considera como el mayor problema en el sector, recibiríamos como respuesta que más del 95% considera a la Comercialización como el líder indiscutible de los obstáculos del agrosector, pero ¿Qué genera esta apreciación?, si profundizamos en la pregunta los productores identificarán como causa única la figura del Intermediario, y es este personaje en verdad el archí enemigo de todos los que interactúan en este sector.

Si definimos conceptualmente que es un Intermediario, descubriremos que se lo considera como un actor o eslabón de la cadena de comercialización o distribución de un determinado producto, es decir que es el vinculo conector entre los productores y el consumidor, entonces si es la forma de contacto entre los extremos de la cadena ¿Por qué se lo considera como el causante de todos los males?, para responder deberíamos también esquematizar de forma teórica como está constituido un mercado, podremos apreciar que en este los precios evolucionan de acuerdo a las cantidades requeridas de un determinado producto y a la disponibilidad de encontrar dicho producto, ahora bien quienes determinan estos dos postulados son los consumidores y los productores respectivamente por lo tanto estos actores de la cadena son quienes deberían influenciar en la determinación del precio.

Pero en el Ecuador ni los productores ni los consumidores tienen el poder suficiente para influenciar en los precios de un producto, este privilegio esta adjudicado hacia los intermediarios quienes pasan a ocupar esta función no de una forma dictatorial, como supuestamente se cree, si no más bien a llenar el vacío dejado por los dos extremos de la cadena, ya que es evidente la falta de capacidad de convocatoria gremial o asociativa que tienen estos actores acompañado de la característica individualista en la interrelación comercial que poseen.  Entonces es el Intermediario el culpable de todos los males de los productores agropecuarios, yo diría que si y también que no, porque es parte de un sistema que no ha cumplido a cabalidad la función especifica de cada actor, un sistema donde los intermediarios en alguno de los casos inclusive han transformado su papel constituyéndose en el financista de los productores, no olvidemos que muchas de las grandes fortunas, la industria y la banca que se han gestado en este país se generaron a través de la intermediación agrícola, dejando a un lado su misión principal de ser el vinculo entre los productores y los consumidores.

¿Cual seria entonces la solución al problema de la Comercialización?, nos permitimos detallar algunas sugerencias cuya aplicación permitiría desarrollar de una forma más organizada este sistema comercial:

Podemos concluir que el Intermediario es un ente dinamizador de la economía agropecuaria cuya función no ha sido cumplida a cabalidad, por lo que ha distorsionado el sistema pasando a ocupar los vacíos dejados en la cadena, lo que ha transformado su imagen deteriorándola llegando inclusive a ser considerado no como un vinculo si no más bien como un obstáculo de la comercialización de productos agropecuarios.

Nota: Las opiniones de los autores, reflejan el pensamiento de Consultores Agropecuarios Cía. Ltda.

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