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CONSULTANDO  AL  ECONOMISTA  AGRÍCOLA

Artículos de opinión  No. 006

 Autores:

Miguel Riofrío F.
Vicente Mosquera Z.
Jorge Pino Del Campo
Economistas Agrícolas

 

“POR QUÉ NO SER UN NUEVO COMPETIDOR” 

Cuando hablamos de lucha estratégica, nos referimos  a nuevas posiciones que quitan clientes a competidores ya establecidos o traen nuevos clientes al mercado.

Posicionarse dentro de un mercado no es tan fácil, requiere un buen Plan de Negocio; por lo general  los nuevos participantes de un mercado descubren posiciones únicas que han estado a disposición de competidores establecidos, pero que estos han ignorado o servido de forma ineficiente.

¿Qué puede influir para posicionarse en un nuevo mercado?

        Creatividad, ser original:  Tomaremos la idea de Peter Drucker, en la que expresa que un nuevo competidor no imita, sino que crea. Partiendo de esta idea básica, daremos un ejemplo  de los productores arroceros colombianos, quienes dieron un paso más dentro la comercialización del arroz, los cuales detectando las necesidades de personas cuyo tiempo es limitado, lanzaron al mercado el arroz precocido, eliminando así la tarea de limpieza y enjuague, teniendo gran aceptación, no solo en el mercado colombiano sino en países miembros de la MERCOSUR.

        Cambios : Es posible que las nuevas posiciones se abran debido al cambio; surgen nuevas necesidades con la evolución de la sociedad, emergen nuevos canales de distribución, se desarrollan nuevas tecnologías; al ocurrir estas variaciones, los nuevos contendores pueden percibir más fácilmente el potencial para una nueva forma de competir. A diferencia de los viejos competidores, los recién llegados pueden ser más flexibles porque no tienen que enfrentar disyuntivas respecto a sus actividades existentes.

Con este aporte de ideas  podemos llegar a la conclusión que no es cuestión de copiar, sino de definir cual va hacer nuestra estrategia aprovechando nuevas oportunidades existentes, saber donde deseamos llegar y no dejarnos llevar por la corriente sin saber a donde nos lleva.

Nota: Las opiniones de los autores, refleja fielmente el pensamiento de Consultores Agropecuarios Cía Ltda.

 

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